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中梁·首府陆洲 也是现实生活中的暖暖大白
http://fang.eyuyao.com  2016年10月31日 09:21  来源: 余姚生活网房产 姚钦倩

我叫陆洲,大陆的陆大洲的洲,很好记的名字,然而案场的同事喜欢叫我胖子或者大肥。


在这个行业,我是实打实的新人,去年2月份才略有涉足。毕业前的实习,我是在宁波做弱电工程的,常常一个人搬着工具去各个即将交付或刚刚交付的小区安装摄像头,偌大的地下车库常常就我一个人,很是自在。但是和我一起工作的同事都是年纪比较大的,我又是一个人住在宁波,一天下来说不了几句话,实在是有些无聊,思考了下,还是打算回余姚了。


中梁·首府陆洲 也是现实生活中的暖暖大白


回来后,我选择了置业顾问这个职业,因为能接触到很多各式各样的人,能与他们交流,也能从中学到一些其他方面的知识。


刚开始我是在城东一个项目工作的,实习期不能接待客户,我就守在电话机旁边接来电,到第二个月的时候就开单了,然后提前转正了。转正之后业绩情况非常稳定,每个月都在中上,有连续好几个月都是前二,我告诉自己,这个职业我是选对了。然后我就来了中梁·首府


中梁·首府陆洲 也是现实生活中的暖暖大白


我做置业顾问的时间并不长,工作中的技巧还在慢慢摸索,慢慢积累。但是每个置业顾问都会有自己的销售方式,我的销售方式就很简单,因为我是余姚人,交谈的时候经常用余姚话和客户聊天,平时就跟客户在微信朋友圈互动,之前还有客户约我一起开黑打游戏呢!


我觉得往往一些不起眼的小事,恰恰就会让这个客户对你有深刻的印象。简单点来说就是以诚相待。就像我和我的客户之间,其实跟朋友没啥两样,很走心的那种。前几天我因为过度劳累身体有些不舒服,去医院后发了个朋友圈,第二天起来一看,收到了很多客户的祝福,心里说不出的感动。


中梁·首府陆洲 也是现实生活中的暖暖大白


而在买房这件事上,我会建议我的客户慎重考虑。


对于年轻人买房子,我的建议是不用太大太好,不用给自己太多的压力,因为我接触下来一般都是父母提供首付,然后年轻人还按揭,其实在我看来,年轻人以后的发展空间还很大,前途不可限量,所以会建议买一套不会给自己经济上太大压力的过渡型住房。


对于改善类型的购买者来讲,改善其实分两种,换大或者改善环境,首先要明白自己需要的是什么,明确之后有目的的挑一套各方面相对比较优越的,能够满足自己需求的房子。还有一种是一步到位的改善型,考虑之后不再换房子了,那么假如超出了你的预算,考虑到一步到位,也可以咬一咬牙,垫一垫脚去尝试买下来,因为当总价拆分成首付、月供上时,或许差的并不多。


中梁·首府陆洲 也是现实生活中的暖暖大白


小编手记:


陆洲是个非常乐观上进的年轻人,在交谈过程中才知道,由于案场繁忙,他们日常的工作时间往往在10小时以上,小编不禁感叹“你这样忙,你妈妈不心疼?”即使超长待机,陆洲也只是憨笑着说:“我妈根本见不着我,我早上起来时,她已经去上班了,我晚上回家时,她已经睡了。”或许在他跟一个个客户签合同时,早已将这份辛苦抛诸脑后了。





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