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从70%跨品牌成交看贝壳找房的“新大陆”模式
http://fang.eyuyao.com  2018年07月12日 08:41  来源: 和讯

近期,贝壳找房作为“2018年CCTV体育赛事转播赞助商”和CCTV《豪门盛宴》星耀俄罗斯板块的独家冠名商,借世界杯的春风品牌知名度及曝光量急速上升。贝壳找房代言人黄轩所展示的720°VR看房,更是让看房成为一件既便利又具有科技感的事情。一时之间,贝壳找房成为国民耳熟能详的品牌。在6月22日苹果App Store榜单中,仅上线3个月的贝壳找房已然跻身免费榜总榜前十。


从70%跨品牌成交看贝壳找房的“新大陆”模式


在贝壳找房方面欢庆下载量、月活等等一个接一个的数据捷报时,作为行业的深度观察者,我们更想了解的是,“贝壳找房现象”是营销的又一次胜利,还是行业变化的前响?


跨品牌成交率与经纪新大陆


真房源、多品牌海量选择以及VR等先进科技手段,再加上铺天盖地的品牌代言,让贝壳找房成功进驻消费者的手机桌面。从消费者端的口碑来看——以北京卫视为代表的民生栏目在毕业季这个使用高峰时段对多款找房软件进行了测评——贝壳找房以流畅的用户体验、真房源的保证暂时站稳脚跟,那么在行业端贝壳找房的口碑又如何呢?


记者获悉了一组数据,加盟经纪品牌德佑作为首批合作伙伴在4月入驻贝壳,目前其跨品牌成交率在70%左右,而线上委托占比则为20%。相比月活、排行等等C端数据,这两个数字显然更让行业兴奋。


上述德佑品牌的加盟店店东表示:“贝壳找房让我比较好奇的是平台的协作效应,也就是他们说的ACN。”他解释道,之前经纪人房源来源单一,拓展压力大;一个经纪人既需要开源,也需要维护客户,还需要带看,无法实现真正的高效分工。但在贝壳找房上,经纪人可以卖其他品牌的房源,对成交品牌来说是房源压力的减轻,而房源品牌而言则是流转周期的缩短,这种共赢就是协作的力量。


贝壳找房CEO彭永东曾在多个场合提到ACN(Agent Cooperate Network)网络。一个ACN 网络,意味着网络内各个结点的房源对其他结点也开放,资源的共享推动流通的加速,实现跨域、跨品牌的联动网络效应。这个网络的核心,则是一套清晰的规则体系。“参与房产交易所有环节的贡献者,都能分享利益。不仅消除了低效竞争,又能实现大中小型房产经纪平台共生共赢,又让发布虚假信息没有了存在的意义,从而促进房产经纪行业的良性发展。” 通过ACN合作网络的连接,能够补充独立品牌的房源量,加速房源成交;而分佣机制的确立,又充分调动起网络中各个结点的积极性,确保网络的通畅。


这样,曾经因为房源的稀缺而竖起的经纪人、经纪品牌之间的信息藩篱崩坍了,在旧规则的废墟之上,生长出的是一片“新大陆”。而跨品牌成交率则成为反应合作网络是否通畅、新规则是否有效的指标,也成了验收这片新大陆的核心标准。显然,三个月内这一指标达到70% 令所有人都吃了一惊。


成长速率与新大陆定律


每一次产业革命,为人类社会生产率带来的提升是呈指数级的。而在商业世界,找到新大陆的参与者其成长速率也往往超出旧规则的想象。


7月2日,大连德佑店东沟通大会在星海金融中心举行。据大连德佑总经理房洪君介绍,大连德佑加盟门店6月业绩环比5月增长超108%,跨品牌成交占比超79%。近期,回到郑州(楼盘)创业的原链家员工芮培豪,在贝壳平台的帮助下已经在郑州开了3家门店,贝壳平台赋能也让他信心满满,希望到18年年底将事业发展至6家门店……


彭永东在一次分享中提到,贝壳找房的发心是两个,一是对用户好,二是坚持合作共赢。在ACN 的运营势能、网络效应逐步显露的同时,贝壳方面透露还将在营销、经营、系统、供应链、品牌、人才、交易、资本等八大方面为经纪品牌赋能。ACN 网络带来的协作是第一步,而未来真正的网络效应将显现在全平台、全价值链,为从业者、消费者提供深度的连接。


也许,“行业变革”才是对贝壳新大陆最恰切的注脚。




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