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访谈:桂语兰庭张君——做好服务我们是认真的
http://fang.eyuyao.com  2019年04月27日 19:44  来源: 余姚生活网房产

“我叫张君,是一名绿城桂语兰庭的销售”简洁干练的自我介绍透露着一股自信。进入房地产销售行业7年,张君对这个职业已经收获了属于自己的技巧和经验。采访中他讲到工作中的心得体会其实简而言之就是:细心和坚持!这听起来感到普遍的道理,要想真真正正用到工作中,需要付出非一般的努力,体验不寻常的艰辛。


访谈:桂语兰庭张君——做好服务我们是认真的


初“涉”房地产


在朋友的推荐下,张君机缘巧合下进入了房地产行业。虽然之前从事过销售工作,但房地产行业对于当时的他来说是仍一个全新的挑战,当然也是一个成长的契机,为此他需要更多的付出,不过张君内心更多的的是一种期待和兴奋。


服务至上,做个有心人


张君始终认为做房地产行业最重要的是“做好服务”,做房地产销售在别人眼里可能只是简单的卖房子,其实背后付出得更多。平时除了做好接待的工作之外,张君的其他时间主要是与客户联络感情。


“做我们这行维护好与业主的关系非常重要,随时了解他们需要的服务需求,倾听他们对房地产物业管理有哪些意见和建议。解决好客户的问题并及时给予回复,让客户知道我们在时时刻刻的关心着他们。这样既能了解客户的需求,又能拉近双方的关系,真正做到相互支持、相互理解。”张君简单的向小编诉说了他的观点。


访谈:桂语兰庭张君——做好服务我们是认真的


不懈努力,终成销冠


“从事这份工后作教会了我更多的东西,不论是待人接物,还是处理突发问题都有了明显的成长。”张君如是说。


在房地产业来说,张君称得上是一位“老人”了,在绿城的这六年间他收益匪浅,逐步从一个新人成长为“销售冠军”。然而自他而言很多事情不是金钱可以衡量的,看到客户收货了心爱的房子,从交房入住到装修,包括前去业主家中登门拜访,自己都会有一种幸福感,这些可能是其他行业得不到的,也是他坚持这个行业的动力。


好的品牌最坚实的武器


张君坦言自己遇到的客户都很好交流,对我们比较信任,可能一些客户一开始冲着绿城的品牌来咨询了解,但是后期的接触后能使他们了解到我们置业顾问这个群体,从而认识到我们的服务,这应该也是绿城扎根余姚多年并能获得广大市民认可的原因之一。


畅谈楼市 进言新人


张君认为宁波作为目前的新一线城市来说,房价上涨趋势是必然的,余姚的更多的是像一个卫星城市,受其影响也会逐步上升,只是上升幅度大小的问题,而随着现代人置业改善需求的增加,总体上来说余姚的楼市主要以平稳为主,维持缓慢上涨。


此外,如果有新人想要进入这个行业,“坚持”是重中之重的,可能适应和融入工作相较于其他行业不会那么快,压力也确实存在,想在这个行业有所建树也要学会适时的调节心态。


访谈:桂语兰庭张君——做好服务我们是认真的


生活乐趣


在生活上的他,跟工作时会有一点出入,相比工作时的热情来说,张君会稍显安静一点,他认为并不冲突。认识他的人都知道他的两个爱好:跑步和读书。与众不同的是张军喜欢心理学的书,或许通过这些书籍的阅读能使他更容易贴近客户的心里。另一方面“身体是革命的本钱”,一个好的体魄不仅让他有精力应付各种局面,也提升了自身的气质形象。


未来畅想


关于未来,张君这样说:销售行业总得来说还是青春饭,不过暂时没有想的太远,理应先做好当下。未来的话,当然不会卖上一辈子房子,希望将来能够做自己喜欢的事,开个小店啊,养条小狗啦,享受小资生活的乐趣。


张君的“购房建议”


张君也在桂语兰庭里买了房子,他以业内人士以及消费者的两个身份向各位网友提出了自己的建议:余姚行情属于比较平稳上涨型的,如果有需求首付够、还贷能力都有的,就可以下手了,房价还是会向上走的。此外当然项目的配套规划发展也要关注,这些决定了今后入住后的舒适程度。




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