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访谈:华璟庭童建维 用真心换业主安心
fang.eyuyao.com  2020年08月31日 11:26  来源: 余姚生活网房产

正值夏季的末尾,天气也依旧夹杂着些许热浪,我们来到金地华璟庭的售楼部里对今天的主人公——童建维进行采访。


初次碰面,28岁的他透着一股沉稳干练。作为第一批90后,他的经历不可谓不丰富。由于没有选择继续学业,早早的步入了社会,曾经当过兵,也做过外贸、电商,用它自己的话来说年轻人就应该多尝试才能不留遗憾。而加入房地产行业,是由于发小的推荐,起初抱着尝试的心态没想到却是一入行便4年有余了。


效果图


这4年的销售生涯对他来说是一个不小的成长,随着工作时间的逐渐累积,接触到了各个群体的客户,也会面对各种突发情况,沟通控场能力得到了锻炼,性格也开朗外向起来,不再像以前一样略显沉闷。


众所周知,销售工作如何与客户维持关系是重中之重,他认为在与客户的沟通交流中,真心换真心是最重要的,由于目前房地产市场上的的价格与优惠比较透明,所以能做到的就是让客户信任自己,同一件产品或者同一样服务,市场上不止有你一个人在做,为什么客户选择了跟你合作,就是因为在你们的交流过程中,你的行为,你的表达,让客户选择了你。这不是一种单纯的买卖行为,更像是朋友之间的交流,因此也不乏客户因为信任他一次性买了4套房这样的的例子。


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当谈及楼市现状时,他表示对余姚房地产市场还是整体看好的,这也是其选择来余姚这边的原因之一,因为余姚相较于慈溪这个兄弟城市来说,主城区的土地资源相对比较稀缺一点,就好像现在的热门西南区域几乎没有住宅用地,并且从现在的二手房交易分析,行情也是颇为火热。


对于未来的置业规划,他坦言目前还是以做好销售为主,因为自疫情结束后还没有真正意义上的休息过,加班到晚上也是常态。因此,为数不多的空余时间只好通过用来玩玩手游等稍作放松。假如未来离开销售行业的话,他表示可能会尝试一些实业方面的,像余慈一带做小规模制造业的比较多,有这样的基础入行比较便捷。此外做中介也是一种不错的选择,但是中介与一手房销售并不一样,中介要自己找房子,牵扯的精力会更多一些。


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对于有购房意愿的网友他也有4点经验之谈,一是选品牌,或许大品牌在价格上并不占优势,但工程质量相对更有保障。二是选择户型,户型是直接影响未来居住舒适度的,要结合自身需求后选择合适的布局结构。 此外,一个好的物业也是不可或缺的,尤其是安全性以及私密性要得到保障,例如金地就有物业管家以及app等等辅助工具的组合。最后则是地段,余姚的区域划分比较明显,大方向决定后就根据相关配套的供给选择,有些人喜欢公园,有些人喜欢广场,亦或是学区等等,通过自己的需求购买房子是不会出错的。




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